S/
ROZUM × STUDYLESS
Запускаємо командний центр для StudyLess
Підключаємо метрики масштабу. Дайте 3 секунди.
✓
Аналізуємо когорти учнів
✓
Обчислюємо LTV, CAC, ROMI
✓
Готуємо стратегічні інсайти
S/
StudyLess Командний центр
CEO · ПОНЕДІЛОК 12 ТРАВНЯ · ТИЖДЕНЬ 20
AGENTS · LIVE
ОЛЕКСІЮ · 09:24 · МРР ТИЖНЯ ОНОВЛЕНО
MRR ₴8.4M. Юніт-економіка покращується на масштабі.
За квартал MRR виріс на +18%, при цьому LTV/CAC покращився з 4.2× до 4.8×. Це рідко: ми ростемо швидше і одночасно стаємо ефективнішими. План "найбільша школа Європи за 2 роки" йде попереду графіку.
MRR · ТРАВЕНЬ
₴8.4M
▲ +18% Q-o-Q
LTV / CAC
4.8×
▲ +0.6 до Q4
PAYBACK
2.1 міс
▲ -0.4 міс
КАСА · RUNWAY
₴14.2M
4.8 місяці
Зростання MRR за 12 місяців
Головна метрика scale · оновлено 2 хв тому
Минулі місяці
Поточний місяць
LTV vs CAC
6 міс · одиниця економіки
Маркетинг → новії учні
6 міс · ефективність витрат
"Довчили" · % когорти що досягли цільового рівня
Місія компанії в цифрах · по випускам когорт
% досягли цілі
Цільовий рівень 75%
⚠ СТРАТЕГІЧНІ РИЗИКИ
Що може зупинити шлях до Європи
Концентрація на 2 пакетах
73% продажів приходить з 2 пакетів (Індивід-розмовний 42% + Індивідуальний 31%). Зміна цін постачальників викладачів = удар по 73% виручки.
Стратегія диверсифікації продуктів →
Founder dependency · Преміум
Преміум-тариф (14% продажів) зав'язано на годинах Наталі. На масштабі це bottleneck росту і single point of failure.
План розвантаження засновниці →
C2U розстрочка · cash gap
Касовий розрив виріс з ₴1.2M до ₴2.4M за квартал. Зростає швидше ніж MRR (+18%), що нормально, але потребує управління.
Аналіз cashflow на 6 місяців →
📋 РІШЕННЯ ТІЛЬКИ ДЛЯ CEO
2 великі питання на цей тиждень
Скейлити маркетинг з $20K до $35K на місяць
Команда пропонує +$15,000/міс (+75%) на масштабування FB + TikTok + інфлюенсери. Прогноз: +₴3.2M MRR протягом 4 місяців, payback на нову інвестицію 2.4 міс. CAC прогноз залишається стабільним.
Head of Product · розвантажити Наталю
Кандидат знайдений (15+ років EdTech, Skyeng background). Salary ₴250K/міс + equity. Звільняє ~60% часу Наталі для роботи над методикою і Європою. Без цього Преміум-тариф залишається залежним від однієї людини.
Хочете розібратися детальніше?
🎯
⭐ Героїчна вкладка · готується у Кроку 2
End-to-end воронка
Sankey-діаграма повного шляху учня: від показу реклами до закриття рівня англійської. Для CEO який мислить системами — це найпотужніший інструмент.
⚡ ЩО ТУТ БУДЕ
Показ реклами → клік → перегляд безкоштовного уроку → тест рівня → купівля граматичного марафону
Trip-wire конверсія : марафон → основний пакет (7-й / 14-й / 30-й день)
Проходження модулів : % завершених тижнів у 16-тижневому рівні
Складання рівня : % учнів що досягли цільового рівня (головна метрика "довчили")
AI-інсайт : де саме когорта зливається і чому
🎓
⚡ Готується у Кроку 3
P&L по продуктах
Жива маржа кожного з 5 пакетів + крос-продукти (VR, корпоратив, дитяча школа, Кругосвітка). Раз на квартал — мало. Тут — щодня.
📊 ЩО ТУТ БУДЕ
P&L 5 пакетів : Розмовний · Груповий · Індивідуальний · Індивід-розмовний · Преміум. Виручка, витрати викладачів, c2u комісії, infra, маржа.
Mix-аналітика : який пакет дає більшу абсолютну маржу при поточному mix продажів
Крос-продукти : VR, корпоратив, дитяча школа, Кругосвітка — окремий P&L по кожному
Прихована метрика : вартість години Наталі на Преміум-тарифі
💰
⚡ Готується у Кроку 3
Маркетинг · ROMI до останнього креативу
$20-35K/міс на тривайри — це не "приблизно". Це конкретні креативи з конкретним LTV учнів які з них прийшли.
🎯 ЩО ТУТ БУДЕ
Канали : FB · Google · TikTok · YouTube · інфлюенсери. Spend → реєстрації → trip-wire → main package → LTV. Не ROAS, а LTV-based ROMI.
Топ-20 креативів за LTV (не за CTR і не за ціною ліда). Bottom-10 за прихованою метрикою "купив тривайр, не пішов далі".
Граматичний марафон : окремий dashboard. Реєстрації → дійшли до кінця → купили основний пакет на 7/14/30 день.
AI агент : щотижнево виявляє які креативи "зливаються" по якості учнів і блокує спенд
👥
⚡ Готується у Кроку 3
Когорти і команда
"Довчити людей до потрібного рівня" — це не лозунг, це метрика. Тут — у цифрах по кожній місячній когорті + utilization викладачів.
📈 ЩО ТУТ БУДЕ
Cohort heatmap : горизонталь — тижні з початку, вертикаль — місяць набору. Колір — % активних. Видно де когорта "зливається".
% досягли цілі по когортах. Метрика місії компанії — у цифрах.
Team Lead Mentors : utilization, кількість учнів на mentor, NPS їхньої роботи
Retention-агент : учні без активності 7+ днів — flag для куратора
📊
⚡ Готується у Кроку 3
Операційний огляд
Все що відбувається в школі прямо зараз. Для COO/команди — не для CEO. CEO тут зазирає тільки коли треба зрозуміти "що відбувається в моменті".
⚙️ ЩО ТУТ БУДЕ
Сьогодні : уроків проведено · нових реєстрацій · активних сесій зараз · викладачів в роботі
Огляд NPS : останні відгуки, рейтинги викладачів, support tickets
Активні рівні : скільки учнів на A1/A2/B1/B2 зараз, тижні до випуску
Live-події : ризикові учні · техпідтримка платформи · аномалії у платежах